La Comer ha logrado posicionarse como líder en crecimiento de ingresos dentro del sector retail en México, superando incluso a gigantes como Walmart, según reporta xataka.com.mx.
A pesar de un entorno de consumo con poco dinamismo, la cadena ha mantenido un desempeño sólido al enfocarse en el valor y la experiencia de clientes premium. La estrategia se centra en consumidores de la parte alta de la pirámide económica, quienes muestran menos sensibilidad a los ciclos económicos.
Los resultados financieros de 2025 respaldan este modelo de negocio. La compañía alcanzó ventas por 47,625 millones de pesos, lo que representa un crecimiento anual del 10%. Durante el mismo periodo, su EBITDA aumentó un 15.2% y su utilidad neta creció un 13.8%, de acuerdo con datos citados por Expansión.
En el cuarto trimestre de 2025, la empresa registró ingresos por 12,503 millones de pesos, un alza del 9.5% interanual. Las ventas en mismas tiendas crecieron un 6.4%, mientras que la utilidad operativa mostró un incremento del 25.3%.
Diferenciación frente a la guerra de precios
A diferencia de otros competidores que apuestan por la reducción de precios, La Comer busca la diferenciación mediante productos gourmet y formatos especializados. La estrategia utiliza marcas como City Market y Fresko para atraer a un nicho que prioriza el surtido especializado sobre el volumen masivo.
Julián Fernández, director de MAR Capital, señaló en declaraciones al medio Expansión que la compañía mantiene una estrategia “más enfocada y disciplinada”. Según el directivo, el consumo actual favorece las propuestas con valor agregado, lo que otorga mayor resiliencia a la empresa.
La compañía atribuye su éxito a una mezcla de productos diferenciada, con mayor peso de artículos premium, y a una gestión eficiente de inventarios. El dinamismo en las regiones del norte de México y el impulso en categorías de alimentos y perecederos también han sido factores determinantes.
Bajo la dirección general de Héctor de la Barreda, La Comer proyecta una expansión agresiva con la apertura de entre 8 y 10 nuevas tiendas en Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. El plan incluye modelos híbridos como el City Market Café, que integra servicios de restaurante para transformar la compra en una experiencia social.
Este enfoque de sofisticación del consumo surge tras un periodo de reestructuración financiera. Tras enfrentar un concurso mercantil derivado de la crisis de 2008 y la venta de activos a Soriana en 2016, la empresa ha consolidado una disciplina financiera que le permite navegar el actual escenario de gasto reducido en otros sectores del mercado.
